新媒体--企业宣传的“洲际导弹”

发布日期：2021-8-30 10:07:36浏览次数：1404

企业广告费用占销售额比例的多少合适？

笔者咨询了一位从事销售工作十年以上的业内人士，根据他的经验和调查发现，基本没见过哪个营销教科书有广告费用比例的详细介绍。这个比例更多的是根据企业所处的市场环境和内部自身环境所决定的。一般来讲，行业处于平均利润水平也并非高速成长阶段，广告投入占1%~5%比较正常，若处于成长期的企业，如果产品市场潜力极大，即使销售额很低或没有也可以投入大量广告费用，这个主要取决于企业的市场策略和推广规划。

对于企业来说广告宣传费用是一笔无法避免且不小的开支，同时也会产生一个问题，广告的投资费用和回报率是否成正比？举个例子，几乎没人见过“出售商业大型粒子对撞机”的广告出现在商场的大屏和超市的海报上，产品获得了曝光是肯定的，但是有没有人买就不用说了，这本身就不符合销售逻辑和产品定位，况且它们也都有自己独特的销售渠道。总而言之，为了追求好的投放效果，提高投资回报率和用户转化率，企业和广告商们可谓是呕心沥血、煞费苦心，但仍有大部分广告的投放得不到高回报率。

广告费用是否要缩减？有没有更好的宣传方式？

既然广告投放不能达到绝对稳定的高回报率，那企业是不是要缩减广告传宣的开支呢？其实不然，根据我国2016年-2021年中国广告行业营业额统计数据来看，2016年以来我国广告行业市场规模还是在持续稳步增长。

数据来源：国家市场监督管理总局

市场规模持续的增长代表着行业逐渐走向成熟、规范化，各行业对广告投放的需求也在逐步增大，那么定位精准、转化率高、低成本的宣传方式才是企业真正想要的。于是，以区别于传统广告行业的营销方式--“新媒体”广告应运而生，随着互联网的崛起以及网络主流受众群体的年轻化，互联网广告快速崛起，新媒体形式的广告投放逐渐成为主流趋势。

根据数据调查显示，以电视媒体、广播电台为代表的传统广告市场份额被继续压缩，在线视频、短视频及在线音乐等互联网媒体所占广告行业市场份额在逐步增大。2019年中国电视、广播电台、报社、期刊、互联网广告营业额分别为1,341亿元、128.82亿元、373.52亿元、67.58亿元、4,367亿元，分别占广告行业市场份额的15.46%、4.31%、1.49%、0.78%、50.34%。

数据来源：国家市场监督管理总局

新媒体，企业宣传的“洲际导弹”

如果说传统广告投放就像火炮阵地进行火力覆盖，范围广但不精准也浪费资源，那么新媒体广告营销就像“洲际导弹”，只需一发，指哪打哪。在大数据、云计算、多媒体等技术快速发展的背景下，新媒体广告公司通过对各种数据的收集、整理和分析，可以获得定制化营销需求数据，为后续的媒介计划及传播策略等提供依据，推动广告营销向精准化方向发展，并最终达到降低营销成本，提升广告投放价值的目的。因此，不管是传统企业还是新型科技企业，都应更加重视新媒体形式的广告宣传，紧紧把握住市场的潮流。

当企业坐上时代的列车，即使原地不动，时代也会带着你一路向前。